Existe uma frase que todo vendedor repete sem ter feito a conta: “a Shopee é mais barata”. Em 2026, isso é verdade numa faixa de preço muito mais estreita do que você imagina — e falso em praticamente tudo que você vende acima de trinta reais.
A diferença não está na plataforma. Está no preço do seu produto. Cada marketplace cobra por uma lógica diferente, e as duas lógicas se cruzam num ponto específico. Quem não sabe onde fica esse ponto escolhe o canal por sensação e descobre o erro no fechamento do mês.
A pergunta “Mercado Livre ou Shopee” não tem resposta única
Você não escolhe entre Mercado Livre ou Shopee. Você escolhe por SKU.
O Mercado Livre cobra percentual sobre o preço e resolve o frete de duas formas conforme o valor. A Shopee cobra percentual mais uma tarifa fixa que salta em degraus. Percentual e tarifa fixa se comportam de maneira oposta: o percentual pesa mais no produto caro, a tarifa fixa pesa mais no produto barato. É essa oposição que cria o ponto de virada.
Um catálogo com produtos de R$25 e de R$300 não tem um canal ideal. Tem dois.
Quanto cada plataforma cobra em 2026
Shopee — a estrutura por faixa de preço, para vendedor CNPJ:
| Faixa de preço | Comissão | Tarifa fixa |
|---|---|---|
| Até R$79,99 | 20% | R$4,00 |
| R$80,00 a R$99,99 | 14% | R$16,00 |
| R$100,00 a R$199,99 | 14% | R$20,00 |
| R$200,00 a R$499,99 | 14% | R$26,00 |
| Acima de R$500,00 | 14% | R$26,00 |
Duas mudanças de 2026 que ainda não entraram na conta da maioria: o teto de R$100 de comissão por item acabou, então produto de ticket alto não tem mais proteção, e a adesão ao Programa de Frete Grátis deixou de ser opcional. Vendedor pessoa física paga ainda R$3,00 a mais por item.
Mercado Livre — comissão de 10% a 14% no anúncio Clássico e de 15% a 19% no Premium, variando por categoria. O frete funciona com o degrau que já detalhamos no artigo sobre as taxas do Mercado Livre em 2026: abaixo de R$79 você paga um custo por unidade calculado por peso e dimensão, normalmente entre seis e sete reais; a partir de R$79 esse custo some e quem paga o frete é você.
As duas cobranças nunca acontecem juntas. Guarde isso, porque é o que torna a comparação possível.
As três zonas mortas de preço da Shopee
Aqui está o que nenhum comparativo mostra. Como a tarifa fixa da Shopee salta de degrau em degrau, existem faixas de preço em que aumentar o preço faz você receber menos dinheiro. Não é menos margem percentual. É menos dinheiro na conta.
O caso mais brutal é o degrau dos R$80:
| Preço de venda | Taxa total | % do preço | Você recebe |
|---|---|---|---|
| R$79,90 | R$19,98 | 25,0% | R$59,92 |
| R$80,00 | R$27,20 | 34,0% | R$52,80 |
| R$88,30 | R$28,36 | 32,1% | R$59,94 |
Dez centavos a mais no preço custam R$7,12 a mais de taxa. E você só volta a receber os mesmos R$59,92 quando o preço chega a R$88,28. Tudo que estiver entre R$80,00 e R$88,28 é dinheiro que você deixou na mesa por não conhecer o degrau.
E não é um degrau só. São três:
| Degrau | Zona morta | Perda no pior ponto |
|---|---|---|
| R$80 | R$80,00 a R$88,28 | R$7,12 |
| R$100 | R$100,00 a R$104,65 | R$3,99 |
| R$200 | R$200,00 a R$206,98 | R$6,00 |
A regra prática: nunca precifique logo acima de um degrau. Ou fica nos R$79,90, R$99,90 e R$199,90, ou pula direto para o outro lado da zona morta. O meio do caminho é o pior lugar possível.
O ponto onde a Shopee deixa de ser mais barata
Agora a comparação direta. Assumindo comissão de 12% no Clássico do Mercado Livre, custo por unidade de R$6,50 abaixo de R$79 e frete de R$20 acima disso — um item leve, de dimensões normais:
| Preço | Você recebe no ML | Você recebe na Shopee | Diferença |
|---|---|---|---|
| R$25,00 | R$15,50 | R$16,00 | Shopee +R$0,50 |
| R$39,90 | R$28,61 | R$27,92 | ML +R$0,69 |
| R$79,90 | R$63,81 | R$59,92 | ML +R$3,89 |
| R$150,00 | R$112,00 | R$109,00 | ML +R$3,00 |
| R$500,00 | R$415,00 | R$404,00 | ML +R$11,00 |
O cruzamento acontece por volta dos R$30. Abaixo disso, a tarifa fixa de R$4,00 da Shopee ganha do custo por unidade de R$6,50 do Mercado Livre. Acima disso, os 20% da Shopee perdem para os 12% do Clássico, e a distância só aumenta conforme o ticket sobe.
Ou seja: a Shopee é mais barata em produto de até trinta reais. Em todo o resto, ela é mais cara. O que ela entrega em troca não é margem — é tráfego. Você está pagando por volume de visitante, não por eficiência de taxa. Isso pode valer muito a pena, mas é uma decisão de aquisição, não de custo.
Como fazer essa conta com o seu produto
Os números acima são um exemplo. A sua categoria tem outra comissão e o seu produto tem outro peso. Faça assim:
- Pegue os cinco SKUs que mais vendem. Não o catálogo inteiro — cinco resolve 80% da decisão.
- No Seller Centre do Mercado Livre, use o simulador para ver a comissão real da sua categoria e o custo de frete do seu produto com o peso e as dimensões reais. Não use a média do artigo.
- Na Shopee, aplique a faixa da tabela acima ao preço atual e some R$3,00 se você vende como pessoa física.
- Calcule o líquido nas duas: preço menos comissão menos frete ou custo por unidade.
- Confira se algum preço está numa zona morta. Se estiver, ajuste para R$79,90, R$99,90 ou R$199,90 antes de qualquer outra coisa — é o ajuste de maior retorno e menor esforço que existe.
- Só depois compare o líquido entre plataformas. E lembre que o canal mais caro pode ainda ser o certo se o volume compensar.
A regra, em três frases
Produto abaixo de R$30 rende mais na Shopee, por causa da tarifa fixa menor. Acima disso o Mercado Livre entrega mais líquido, e a vantagem cresce com o ticket. Independente da plataforma, nunca precifique logo acima de um degrau de tarifa — entre R$80,00 e R$88,28 na Shopee você recebe menos do que receberia cobrando R$79,90.
Dados verificados em agosto de 2026. As duas plataformas revisam tarifas, faixas e programas com frequência, e a comissão varia por categoria — confirme no painel de vendedor antes de repassar qualquer valor para a sua precificação.
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